尊敬的各位領導，同事大家好！

我是 上海龍推LX620掃地機銷售經理李先生。目前主要從事從事龍推清潔設備銷

售工作，主推的業務是龍推LX620手推式洗地機和龍推LX621自行式洗地機在此之前，

本人以前從事超市管理工作多年，對清潔設備了解很少。也沒有做過銷售類工作，在

公司一年多經過領導和同事們的幫助，2020 年個人銷售龍推LX620手推式洗地機90多

臺 臺，掃地機 16 臺，團隊銷售總量二百多臺。客戶行業包括超市，醫院，食品廠，

機加工工廠。小區物業，商業綜合體保潔公司等。

經過一年多的LX620手推式洗地機清潔設備銷售工作。我做一個工作總結及銷售的

心得體會與大家一起共勉分享，還望各位多多批評指正。

我認為從事清潔設備銷售工作首先要對自己銷售的設備各項參數及配置了如指掌，其次

多挖掘我們設備與其他競爭品牌的

不同之處，也就是我們的LX620手推式洗地機的優點所在，找到LX620手推式洗地機的

優點再與客戶分享產品優勢，抓住賣點。對自己銷售的LX620手推式洗地機了然于心

以后，下一步就要考慮我們的目標客戶在那里，想好客戶在那里，就開始拜訪。不要怕

拒絕，我被拒絕的次數不要太多了，但不要在意，把拒絕當成是銷售拜訪的正常反饋。

同時，每一次拜訪客戶都應當做復習一遍LX620手推式洗地機的參數配置，做好銷售

話術的練習，做到有備無患。

在和客戶溝通的時候多發掘客戶的需求，想辦法結合我們龍推清潔設備的優點分享給

客戶，當客戶被你的介紹帶入后詢問價格的時候，銷售成交就已經成功了一半。價格

是決定成交的重要因素，需要清晰準確的報出價格，同時還要以設備優點保護價格，

這樣成交就是水到渠成。當然。銷售出去的設備售后服務也要做好，這樣客戶就會復

購和推薦其他客戶購買我們設備，這幾年來我們一直都是這樣做的。

堅持這樣做下去，日復一日，每一個人都會成為銷售的專家。

龍推的清潔設備除了LX620洗地機外還有龍推LX621自行式洗地機，以及LS883掃地

機，這款掃地機是很有優勢的，車型整體漂亮有型，掃地效果好，關鍵不易損，適合

各種工廠、車間、物業等使用，做好分享，客戶自然來。

祝每一位龍推LX620手推式掃地機的業務人員都能取得成功。

南京諾嘉機械設備有限公司

龍推LX620洗地機銷售咨詢：

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